nikkeibp: 成果の出るブログの書き方を考える – nikkeibp.jp – 入門「ブログマーケティング」
ふつうの雑談は，面白ければそれだけで価値があります．しかし，商談は当然のことながら売ってナンボです．顧客との心理的な距離を縮め親近感を獲得すると同時に，商品への興味・理解を促進する情報をできるだけスムーズに提供する．そして，最終的には共感形成から購入へと誘導するコミュニケーション，これが「商談」です．ブログマーケティングにおいても，目指すべきは「商談」です．
ブログにしかできない”商談”をするにあたって，記事の書き方のポイントを3つ紹介しています．
- 目的を先に定めてしまう
- 肝となるのは「ちょっとした面白い話」
- いちばん難しいのはタイトル
3.のタイトルは，ブログにとって非常に重要な要素です．スポーツ紙や雑誌の見出しを想像していただければおわかりのように，「タイトルから読む価値があるかどうか判断」されます．
ブログをRSSで配信していますと，受信側は「タイトルに目を通して興味をそそられた記事」を読んでいきがちです．ややもすれば，いくらオモシロイ内容を書いてあったとしても，タイトルがまずければ読み飛ばされてしまうかもしれません．
わたしの場合，タイトルについて，自分が引きつけられたキャッチコピーを保存しておき，なぜクリックしてしまったかを吟味します．また，それらのコピーの「構造」を研究して，他の言葉に置き換えてみたりします．
あと，2.の話のネタは，意外とすぐそばにころがっていたりします．これはわたしがお客さまと打ち合わせをしていて感じるのですが，「業界やその企業にとってあたりまえのこと」が意外と他の業界からすると新鮮に映ったり，ユーザーが知りたい情報であったりします．
最初は，「どんな話が面白いか?」と考えすぎてしまって，キーボードがなかなか進まないかもしれませんが，ご自身の仕事の内容を淡々と紹介していくうち，読み手から意外な反応を得られて，「面白い話のヒント」を発見できることもあるのではないでしょうか．